چگونه کسب و کار خود را از طریق شعب یا فروش نمایندگی گسترش دهیم ؟

چگونه کسب و کار خود را از طریق شعب یا فروش نمایندگی گسترش دهیم ؟

مقدمه ای بر شروع یک فرانچایز دنیای کسب و کار امروز معمولا دنیای رقابت در سهم بازار توسط برندها است ، حال می خواهد این برند برند یک محصول باشد یا برند یک شرکت با سبدی از محصولات یا خدمات ، صرف نظر از مسائل برند و برندسازی معمولا شرکت هایی که گستردگی فراوات از نظر جغرافیایی دارند و توسط افراد مختلف با یک وحدت رویه از پیش تعیین شده با هویت بصری با رنگ و لوگو و لباس پرسنل و حتی یک شعار واحد برند هماهنگ در حال گسترش و توسعه می باشند در بحران ها و شرایط اقتصادی نامناسب بسیار خوب توانسته اند در نوسانات و آشفتگی های بازار به مسیر فعالیت خود ادامه دهند و ریسک سرمایه گذاری کسب و کار خود را به حداقل برسانند این ویژگی شرکت هایی است که معمولا رویکرد کاری آنها بر مبنای فرانچایز و توسعه شعب و نمایندگی بوده و در واقع برند و نوع محصول یا خدمات خاص انها تابع نظام واحد قیمت گذاری در اشتراک منافع برای تمام سرمایه گذارانی است که در این نظام قیمت گذاری و فروش واحد منتفع هستند .کسب و کار ها معمولا تابع سه رکن اصلی منابع مالی ، نیروی انسانی ماهر و ایده کسب و کار هستند که در ایده کسب و کار معمولا وجه متمایز هر کسب و کار با کسب و کار مشابه دیگری است که در واقع هسته اصلی یا ساختار ارزش پیشنهادی برای مصرف کننده در آن نهفته است که باعث ارزش رقابتی ان کسب و کار در استراتژی رقابتی بازار می گردد .در توسعه کسب و کار از طریق نمایندگی معمولا پاشنه مشترک کسب و کارهای اینچنینی تامین منابع مالی از سه عامل یاد شده از طریق منابع برون سازمانی و به عبارت ساده تر توسط دیگر سرمایه گذاران یا شرکای تجاری خارج از کسب و کار ما می باشند که در طراحی بیزنس پلن کسب و کار معمولا در محاسبه نرخ بازگشت سرمایه گذاری یا ROI همانطور که قبلا اشاره شد کمترین اثر پذیری را در شرایط بد اقتصادی ،سیاسی ،اجتماعی یا به عبارت علمی تر در وضعیت PESTELرا دارند . خوب با این مقدمه نگاهی به ماهیت و شروع کار بیندازیم و چگونه یک کسب وکار از طریق ایجاد شعب متعدد به شرایط پرسود می رسد و چکونه دیگران در کسب و کار ما شراکت و مشارکت می کنند و ما چگونه در مسیر موفقیت فرانچایزی قرار می گیرماگر ما به صورت فروش متمرکز قصد بهرمندی و یا انتظار از یک سود ثابت داشته باشیم روی عدد فروش صد با توجه به هزینه های عملیاتی و عوامل قیمت تمام شده ممکن است در بهترین شرایط دسترسی به یک سود بیست و پنج درصدی یعنی بیست و پنج برسیم خوب تصور کنید این ساختار در حالت فرانچایز ممکن است این عدد به پنج برسد و 25 درصد از سهم سود به نماینده فروش ما تعلق بگیرید و نماینده از این رقم پنج درصد را به ما به عنوان سهم فروش بدهد ، تمام عوامل تامین کالا و هزینه های اجاره مکان و هزینه های فروش و بازاریابی هم توسط نماینده صورت به پذیرد منتهی نماینده ما فقط بیست درصد سود می برد و ما پنج درصد اما اگر تعداد شعب یا نمایندگی های ما به عددی مثلا هفتاد واحد فروش یا شعبه برسد ما سیصد و پنجاه واحد سود داریم و هر نماینده فقط بیست درصد سود می برد از این رو ضمن تامین مالی راه اندازی و اخذ حق نمایندگی سالانه پیش بینی این رقم به مراتب از عدد سیصد و پنجاه واحد بیشتر می گردد و ما در این شرایط می توانیم در وضعیت توسع قرار بگیریم و این وضعیت در شرایطی که سبد محصول فروش ما یا پرتفوی فروش ما تنوع محصول داشته باشد وضعیت ما را بهتر کند و به عبارت دیگر اگر طبق تحلیل ماتریس بوستون یا BCG بخواهیم عمل کنیمکدام محصول را در چه منطقه ای بیشتر بفروشیم ؟بر روی کدام محصول بیشتر سرمایه‌گذاری کنیم ؟برای توسعه محصول با توجه به تنوع محصولات چه میزان برای توسعه روی بازایابی و تبلیغات هزینه کنیم ؟کدام محصول را از سبد فروش خود خارج کنیم؟تمامی این موارد در ساختار فرانچایز به مباحث توسعه محصول ختم می گرددبکار گیری و تحلیلی و هدف گذاری علمی و اصولی و ترکیب خلاقیت با فناوریهای روز مانند توسعه فروش های انلاین با هزینه های معقول تر و سیست گذاری های های آسان تر مراکز و نقاط فروش ما را گسترده تر و حاشیه سود ما را بیشتر و بیشتر می کنداگر بخواهیم ریشه ای تر و عمیق تر در ساختار و ایجاد این سازکار بحث کنیم باید چار چوب پشتوانه فنی و حقوقی و تجاری خوبی به خصوص در مسیر برند سازی و توسعه برند محصول خود ایجاد کنیم که قدرت رقابت بازار ما افزایش و همچنین سرعت توسعه و پیشرفت ما نسبت به رقابی موجود و رقبای اینده بیشتر می گردداین نکته را نباید فراموش کنیم که هر چه شعب و نمایندگی های ما گسترده می شوند قدرت برند ما قوی تر و به دنبال ان طیف مشتریان ما یا ساختار باشگاه مشتریان ما قو تر و گسترده می شود و اعتبار کسب و کار ما بیشتر و باعث هویت بخشی قدرتمند به کسب و کار ما می گردد در واقع ایده فکر و مدیریت سرمایه ما توسط منابع انسانی و سرمایه دیگران ما باعث اعتبار بخشی ما می گردددر صورتی که قصد دارید کسب و کار خود را از طریق ایجاد نمایندگی و فرانچایز توسعه و کسترش دهید و به موازات آن توسعه برند و فروش خود را از طریق تجارت الکترونیکی مجهز و ساختار مند کنید می توانید با ما تماس بگیرد تا نفشه راه و اجرای این فرایند را صفر تا صد برای شما انجام دهیمحسین زینی وندتاجر الکترونیکاستراتژیست و مشاور کسب و کارمجری و مشاور پروژه های کسب و کار فرانچایزی و تجارت الکترونیکیتلفن تماس 88720880 همراه 09121870651

Author: admin

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *